Satış Koçluğu

SATIŞ KOÇLUĞU

Satış Koçluğu Programı ;

Hızlı gelişime ihtiyaç duyan satış ekiplerinin, satış temsilcilerinin,satış yöneticilerinin ve satış müdürlerinin alması gerektiği  bire bir yapılan seanslardan oluşan bir süreçtir.Bu süreçte satışla uğraşan kişi, satış koçu sayesinde kendini yeniden yapılandırır.Yeteneklerinin, potansiyelinin ve güçlü yanlarının farkına varır.

Özellikle Satış Müdürleri günümüzde ciddi bir değişim yaşıyor.Bu değişim, teknoloji, kurum stratejisi, ürün geliştirme vb. gibi etkenlerle oluşuyor.Tüm bu etkenler aslında tek birşey ile ilgili.Müşterilere daha iyi hizmet verebilmek .Bu yüzden de sadece üst düzey yöneticiler değil, satış müdürleri de değişimin merkezinde bulunuyor.

Eskiden şirketlerde üst düzey yöneticiler ya da patron tüm kararları verir ve inisiyatifi elinde tutardı.Artık şirketler hızla değişime ve gelişime açık olmak zorundalar.

Satış koçu çalıştığı satış temsilcisi ya da satış yöneticisinin performansını maksimum seviye getirebilmek için güçlü yanlarını kullanmasını sağlayarak onu sürekli motive eder.Bu da ekibin verimli çalışmasını sağlar ve satışları arttırır.

Satış koçluğu genelde birebir yapılır.Ancak grup satış koçluğu da duruma göre yapılmaktadır.

Satış koçluğu hizmeti alan Satış Yöneticilerinin ekiplerinin de  performansları artar.Çünkü değişim ve gelişim sadece satış yöneticisinde değil, ekipte de gözlenir.

Satış Koçluğu Programı Danışana Ne Katar?

* Satış ekiplerinin sahada dinamizminde artış sağlanır.

* Takım içinde olumlu etkileşim sağlanır.

* Satış elemanlarının hedeflerine daha etkin bir biçimde ulaşılması sağlanır.

* Kişiler kendi gelişmiş ve gelişmeye açık yönlerini keşfederek satış performanslarını arttırırlar.

Kimler Satış Koçluğu Programı Almalıdır

*  Satış Temsilcisi

*  Satış Danışmanı

*  Tıbbi Satış Mümessili

*  Satış Şefi

*  Satış Yöneticisi

* Satış Müdürü

*  Satış yapmaya çalışan herkes

Koçluk Süreci :

3-6 ay (Haftada bir saat Koçluk seansı + en az 2 kere telefonla ve maille iletişim