Pazarlama Baskı ile Değil Teşvik ile Yapılır!
Pazarlama Baskı ile Değil Teşvik ile Yapılır!
İşletmenizin faaliyet alanı ne olursa olsun mutlak suretle kazanç kapısı pazarlamadan geçer ancak unutulmaması gereken bir husus var ki o da “doğru pazarlama” yapılırsa başarı sağlanır.
Pazarlama işletmelerde öncelikle kendi içinde başlar. Yani işletme ister mal üretsin isterse de hizmet… Değişmeyen tek kural var o da öncelikle işletmeler ürünü önce kendi pazarlama departmanı personeline pazarlar, personel bunu beğenirse satışta başarılı olur.
Nasıl mı?
Bir müşteriye “bu ürünü mutlaka almalısın!” demekle müşterimize hiçbir şekilde bu ürünü satamayacağımızı, ancak müşterimize bu ürünün faydalarını anlatarak satabileceğimizi biliyoruz değil mi?
Peki aynı etki ile pazarlama personelimize
-“bu kadar satış yapmalısın!”
-“satışın neden az?”
-“böyle giderse yollarımızı ayırmak durumunda kalacağız!”
demekle de pazarlama personeliniz üzerinde gereksiz bir stres yaratarak personelin başarısız olması tetiklenir…
Personele gereksiz bir baskı yapmaktansa Pazarlama departmanını prim, terfi gibi ödül sistemiyle yönetin. Ancak o zaman siz personelden istediğiniz verimi alabilirsiniz. Çünkü personelinizin de para kazanmak için çalıştığını unutmayın…
Bu sistemi kısa bir örnekleme ile anlatmak gerekirse;
Personelinize normal şartlarda 2000 TL maaş ödüyorsanız ve ayda 100 birim satış bekliyorsanız bunu
aşağıdaki gibi teşvik sistemine geçerek hem personeliniz hem de siz kazanırsınız.
Sabit Maaş : 1200 TL
Satış primi : 0-25 birim ( 4 TL/birim), 25 – 50 birim ( 6 TL/birim), 50-100 birim ( 8 TL/birim), 100+ birim (12 TL/birim)
gibi listeyi maliyet/kazanç oranına göre onlarca örnek verilebilir.
Devamı